Novembri teine pühapäev on kohe käes - isadepäev. Paljude ettevõtete jaoks on see lihtsalt üks tore kuupäev kalendris, kuid tegelikult peitub siin arvestatav, kuid tihti alahinnatud müügivõimalus. See on ideaalne hetk luua kampaaniaid, mis kõnetavad... keda täpselt? Kuidas panna isa (või tema pere) just sinu toote või teenuse järele haarama, selle kohta jagab soovitusi Milos OÜ tegevjuht, sisulooja ja koolitaja Brit Mesipuu.
Unusta vananenud üldised sooduskampaaniad. Kaevume seekord sügavamale ja toome sinuni kuus kõige olulisemat ja toimivamat strateegiat, mis aitavad isadepäeva kampaaniast veebis ja päriselus maksimumi võtta.
1. Lahenda kliendi suurim mure: mida osta?
Muidugi on tavaliselt kõige suurem peavalu leida kingitus isale, kellel on justkui kõik juba olemas. Ära jäta klienti selle murega üksi! Sinu veebileht on siin peamine abimees.
Koosta põhjalik kingituste edetabel või veel parem, sea oma e-poes üles näiteks interaktiivne kingileidja. See võiks juhendada otsijaid vastavalt seatud kriteeriumitele (huvid, vanus, eelarve) leida sobivaid tooteid.
Foto: Moilanen, Pixabay
Veelgi nutikam on luua lõbus ja kaasahaarav küsimustik ("Milline isa on sinu isa?"), mille lõpus soovitad enda tootevalikust erinevaid kinke. Kui teed selle piisavalt humoorika ja tabavana, on suur lootus, et inimesed jagavad seda omakorda oma sõpradega – see on juba tasuta turundus!
2. Loo vastupandamatud kingikomplektid
Inimesed armastavad mugavust. Selle asemel, et sundida neid mitut erinevat asja kokku otsima, tee see töö nende eest ära. Pane oma toodetest või teenustest kokku spetsiaalne isadepäeva kinkekomplekt.
Siin on mõned näited erinevatest valdkondadest, kuidas seda teha.
- Toidukohad: isadepäeva erimenüü (näiteks kanatiivad + õlu + jalgpall) või pakkumine "Tulles perega, saab isa magustoidu tasuta".
- Ilusalongid: kombo meestele suunatud teenustest (näiteks juuksur + massaaž).
- Kaubandus: ühenda erinevad tooted temaatiliseks komplektiks (näiteks raamat + soe pleed + hea kohv).
Mõnikord piisab, kui paned tavapärase toote või teenuse ette sõna "isa" ja pakendad selle kaunilt. See on lihtne, aga töötab.
3. Pane sotsiaalmeedia enda kasuks tööle
Isadepäev on emotsionaalne püha ja sotsiaalmeedia on parim koht nende emotsioonide jagamiseks ja püüdmiseks. Ära piirdu vaid "Head isadepäeva!" postitusega.
Korralda kampaaniaid, mis kutsuvad inimesi kaasa lööma. Siin on mõned näited.
- Fotokonkurss: "Postita kommentaaridesse pilt endast ja oma isast tegemas teie lemmiktegevust." Parimatele piltidele pane välja auhinnad.
- Lugude jagamine: küsi klientidelt, et nad jagaksid oma lugusid isade kohta – olgu need naljakad, liigutavad või õpetlikud.
- Loosimängud: lase osalejatel jagada oma isadepäeva plaane või märkida postituse alla keegi, kes väärib parimat isadepäeva kingitust.
Need tegevused loovad sooja õhkkonna, tekitavad positiivseid seoseid sinu brändiga ja mis peamine – suurendavad orgaanilist levi (NB! Pea meeles, et tuleb järgida ka Facebooki loosimängude reegleid!).
4. Ärata oma olemasolev kliendibaas e-kirjaga
Sinu kõige väärtuslikum vara on kliendibaas, kes sind juba tunneb ja usaldab. E-kiri on parim vahend ajatundlike pakkumiste ja erikampaaniate edastamiseks.
Kuidas aga leida see õige pakkumine, mis klienti kõnetab?
Proovi eelkampaaniat: saada näiteks kuu aega enne isadepäeva välja uudiskiri, milles teavitad kliente, et otsid parimaid kingiideid. Palu neil hääletada 5–6 toote või teenuse vahel. Seejärel kuuluta välja enim hääli saanud toote või teenuse isadepäeva nädalal eriti magusa soodushinnaga müük. Nii tõmbad tähelepanu lausa kaks korda ja pakud täpselt seda, mida kliendid ise soovisid.
LISASOOVITUS: tee oma isadepäeva eripakkumisest ka Facebooki event (üritus). See on alahinnatud lahendus: nii saavad huvilised end "osalejaks" märkida ja sina saad neid otse ürituse seinal kampaaniaga kursis hoida.
5. Ole leitav, kui isadele kingitust otsitakse
Sinu veebileht võib olla maailma parim, aga sellest pole kasu, kui keegi seda üles ei leia. Isadepäeva eel suureneb Google´is plahvatuslikult otsingute arv sellistele fraasidele nagu "isadepäeva kingitus" või "mida isale kinkida". Siin tuleb mängu kodulehe optimeerimine ehk SEO.
- Märksõnad: kasuta oma veebilehe sisus, blogipostitustes (nt selles samas kingileidja artiklis!) ja tootekirjeldustes asjakohaseid märksõnu.
- Sisu: kirjuta kvaliteetseid blogipostitusi, mis annavad kingiideid või räägivad isadepäeva traditsioonidest. See tõmbab külastajaid ja näitab Google´ile, et oled oma ala ekspert.
- Pildid: kasuta ilusaid ja kvaliteetseid pilte. Ära unusta lisada neile ALT-tekste (pildi kirjeldusi), mis sisaldavad samuti olulisi märksõnu. Paljud otsivad ideid just Google´i pildiotsingu kaudu.
6. Mõtle, kes tegelikult ostu teeb
Lõpetuseks kõige olulisem põhimõtteline nüanss: kes ostab beebide ja väikelaste asemel issidele kingitusi? Eks ikka emad!
Suur osa sinu isadepäeva turundusest peaks tegelikult olema suunatud seega naistele. Mõtle, kuidas saaksid just nende elu lihtsamaks teha. Loo oma poodi või e-poe avalehele selgelt eristuv "Isadepäeva kingituste" rubriik, kus parimad palad on juba välja toodud.
Isadepäev vs emadepäev: kulutuste ja ostude arvu muutus. Allikas: Channelnews
Või lähene asjale hoopis teise nurga alt: paku emadele endile mingi atraktiivne soodustus, et nad poodi meelitada, ja too alles siis nähtavale ka isadele mõeldud kingitused. Miks mitte pidada isadepäeval meeles ka üksikemasid, kes täidavad mõlema vanema rolli? See on julge, aga sügavalt emotsionaalne lähenemine, mis loob tugeva sideme.
Kokkuvõtteks ei nõua isadepäeva turundus hiiglaslikku eelarvet, küll aga nutikust ja empaatiat. Edu peitub läbimõeldud strateegias: paku oma veebilehel klientide muredele lahendusi (mitte ainult tooteid), ole nähtaval õigetes kanalites ning mis peamine – mõista, kes on sinu tegelik ostja. Nende nippidega oled konkurentidest juba pika sammu võrra ees.
📊 PS! Soovime teha Eesti täiskasvanute sotsiaalmeedia kasutusharjumuste kohta ülevaadet ja sinu kogemus on selleks äärmiselt oluline. Palun võta vaid paar minutit, et vastata küsimustikule. Uuringu leiad SIIT.
