Mõnikord algavad kõige suuremad asjad hoopis tühjast kõhust või näiteks valest trenažöörist. Kujuta ette hetke, kus seisad keset jõusaali, telefon näpus, ja proovid järgida välismaist treeningkava, aga avastad, et vajalikku masinat pole terves maakonnas olemaski. Just sellisest väikesest ebamugavusest sai alguse teekond, mis on tänaseks muutnud Eesti naiste treeningharjumusi. See lugu on sellest, kuidas üks julge idee ja nutikas tehnoloogia seljatasid hirmkallid arenduskulud ning kuidas sündis Sinu Trenn OÜ.

Sinu Trenni looja Karin Larveni visioon oli algusest peale selge: tuua professionaalsete treenerite kavad massideni viisil, mis on taskukohane ja lihtne. Sest olgem ausad – personaaltreeneri palkamine pole igaühe eelarves, kuid kõik tahavad end tunda oma kehas hästi.

Nagu paljude heade ideedega, tuli esimesena mängu „reaalsuskontroll“. Kui esimesed visioonid paberile joonistati ja IT-valdkonnas töötava abikaasaga kulud kokku löödi, vaatas vastu karm tõde: nullist oma äpi ehitamine läinuks siis maksma 15 000 – 20 000 eurot. Idee jäi ootama oma aega ja tehnoloogia arengut. Mis edasi sai, räägib Karin Larven juba lähemalt.

Millal ja kuidas Sinu Trenn OÜ alguse sai?

Eestimaise mugava jõusaali ja kodutreeningute äpi/veebiplatvormi idee tuli mul tegelikult juba pea 5 aastat tagasi, kui kasutasin jõusaalis välismaist rakendust aga leidsin, et paljusid välismaiseid masinaid mu enda jõusaalis ei olnud. Sealt tekkis soov rohkem samastatavate treeningkavadega rakenduse järgi.

Mulle endale tundus äpi mõte taskukohane viis professionaalsete treenerite kavade edastamiseks massidele, sest üks-ühele treeneri palkamine võib olla paljude eelarvest väljas.

Kas algne äriidee on praeguseks muutunud võrreldes esialgsega?

Esmase idee põhjal joonistasin ise paberile oma visiooni ja rääkisin sellest kohe kodus abikaasale, kes töötab IT valdkonnas. Ta tõi mu maa peale tagasi, sest igasuguse äpi arendus nullist on väga mahukas ja kulukas töö.

Kuna tehnoloogia areneb edasi ülikiiresti, leidis mu abikaasa mõned aastad hiljem ühe huvitava tööriista ja teenuse, mida me saime idee ellu viimiseks kasutada. See andis meile võimaluse tunduvalt väiksemate kuludega (ligi 5000 eurot vs esialgne kalkulatsioon ise ehitades kuni 20 tuhat eurot) oma äpi esmaversiooniga turule tulla.

Ma olen seda usku, et kui ei proovi, siis ei tea ja olin kohe nõus selle mõttega edasi liikuma. Tulimegi siis üsna algelise sinutrenn.ee äpi versiooniga turule 2024. aasta detsembris. Peagi leidsime, et baastööriistu kasutades ei ole meie rakendus nii paindlik ja mugav kui me soovisime ja hakkasime iga kuu äpist teenitud rahaga ikkagi ka nullist oma rakendust ehitama.

Nüüd oleme jõudnud pooleteise aastaga selleni, et kohe lansseerime ka päris oma nullist ehitatud rakenduse (meie enda äpi väljatulek on 1. aprilliks plaanitud). Nüüd näeme enda ehitatud rakendusega, et see on täpselt see, millest kõik need aastad tagasi unistasin.

Milline on suurim edulugu, mida tahaks ka teistega jagada?

Ma arvan, et kõige uhkem olen ma ikkagi selle üle, et alustasime kogu seda projekti abikaasaga kahekesi ning oleme turule tulemise momendist iga kuu kasumis olnud. Nüüdseks on meil palju teisi abilisi, aga see esialgne turule tulek toimus kahekesi nokitsedes ja tore on olnud seda kogemust oma abikaasaga jagada.

Milline on olnud tõsisem õppetund, mida võiks samuti teistega jagada?

Mida suuremaks tiim kasvab, seda rohkem on vaja kindlaid protsesse ja struktuuri asjade toimumiseks.

Esimestel kuudel oli sisu ja muude protsesside osas tihtipeale palju hilinemisi ja olime ise paindlikumad, aga lõpuks hakkasin mõistma, et äris on tähtajad ja reeglid kindla põhjusega.

Teine asi, mida meil alguses ei olnud võimalus rakendada, aga kasvades oleme teinud - kõike ei jõua üksi teha. Kui sa teed ainult ise ja toimetad sajal rindel, siis tegelikult sa ei tegele sa ühegi valdkonnaga hästi. Leidsin, et kui palkasime näiteks sotsiaalmeediat haldama spetsiaalse inimese, siis sisu paranes, levik kasvas ja enda elu läks palju kergemaks.

Tihtipeale tahame igast teenitud sendist kinni krabada ja kulusid ekstreemselt madalal hoida, kuid me oleme nüüd võtnud seisukoha, et pigem investeerime peaaegu kõik esimesed aastad ärisse tagasi ja vaatame, kuhu meil on võimalik nii kasvada.

Millised on tulevikuplaanid ettevõtte arendamisel?

Meie päris enda rakenduse turule tulek on kohe käes (kuni 1.07.2026 uus.sinutrenn.ee domeenilt alla laetav nii telefonirakendus kui veebiplatvorm ja peale 1.07.2026 sinutrenn.ee). Oleme nii elevil, et saame lõpuks päris oma tööriistu kasutades teha rakendusse vajalikke parandusi ja muudatusi. Saame kuulda võtta kasutajate tagasisidet ja selle põhjal tegutseda ning see on niivõrd hea tunne.

Kindlasti soovime levida veelgi suurema sihtgrupi ja publikuni üle Eesti ja loodame panna läbi selle naisi end paremini tundma.

Millised on selle valdkonna puhul olulised asjad, mis peavad kindlasti töötama?

Kogu meie äpp peab olema kasutajasõbralik. Tahame, et meie rakendus oleks visuaalselt ilus, kuid samas ka kasutajale loogiline ning lihtne. Üsna üllatav on olnud, kui vähe on tulnud funktsionaalsuste kohta klienditoele esimese pooleteise aasta jooksul kirjasid ja usun, et saame selles osas tänada enda head kasutajasõbralikku ülesehitust.

Meil on rakenduses mugav kalender, kuhu inimene saab lisada nii terviklikke treeningukavasid kui üksikuid trenne. Kui on kiirem nädal, siis ta saab treeningpäevasid muuta või lausa mõne päeva pealt treeningu ära kustutada. Meie rakendus ja kalender on paindlik ja soovime, et inimene saaks kavasid kohandada just enda elustiili järgi.

Spetsiaalselt jõusaalitreeningute kohapealt on meile oluline, et õpetlikud videod jookseksid sinu ees ja iga harjutuse sooritamisel liigub äpp järgmise juurde. Ees jooksevad ka harjutuste vahelised taimerid ning muu oluline, et inimene ei peaks ise muretsema või mõtlema, mida ja kuidas jõusaalis teha.

Kustkaudu teid veel leitakse, millised on põhilised turunduskanalid?

Oleme sotsiaalmeedias väga aktiivsed (Instagram, Facebook, TikTok) ning kasutame ka laiema leviku saavutamisel digiagentuuri HÄK abi (Meta ja Google'i reklaamid; muud kampaaniad). Näeme, et aktiivne turundus on edu alus ning kui sa teed head asja, aga keegi sellest ei tea, siis paraku ei saagi kuhugi jõuda.

Kuidas sujus äpi arendamine, milliseid probleeme tuli lahendada?

Tarkvaraarendus ei lõppe kunagi ja toimetame igapäevaselt taustal edasi, et oma äppi veelgi paremaks ja mugavamaks muuta. Aga kui me võrdleme esmast versiooni, siis oleme väga uhked, kuhu jõudnud oleme.

Lisaks ei ole teisi selliseid follow-along jõusaalitreeningute eestimaiseid äppe ja me oleme juba oma arendusega 1,5 aastat jõudnud toimetada. Seega tunneme, et isegi konkurentide turule tulemise momendiks meil on suur eelis hinna-kvaliteedi-funktsionaalsuse mõttes.

Kuidas olete rahul Veebimajutuse teenusega?

Kasutame Veebimajutust enda klienditoe e-mailide haldamiseks ning oleme sellega väga rahul. Meil pole kunagi tehnilisi probleeme olnud ning teenust on kerge kasutada. Lisaks võib ära mainida, et see on hinna poolest väga mõistlik.