Suure tutvusringkonnaga ja aktiivne Mariliis Lukk tundis end ligi kümme aastat tagasi lapsega koju jäädes esimest korda natuke liiga üksikuna. Kuid see sai lõpuks tõukeks oma äri alustada ning esialgu teisi emasid enda ümber koguda, kui ta asutas beebikooli. Nüüd on Mariliis sadade naiste mentor, kes aitab neil oma veebiäri unistusi ellu viia.
Kuidas ta seda tegi? Mismoodi leidis julgust hüpata tundmatusse ja muuta korraga oma elukutset täielikult?
Millal tekkis soov alustada ettevõtlusega, kuidas see kõik alguse sai?
Ettevõtlusega alustamise soov oli mul väga pikalt hinges, otsisin aastaid seda õiget ideed, kuid isegi kui leidsin selle, jäi puudu julgusest ja enesekindlusest, et alustada.
Kui vaatan ajas tagasi, siis minu praegune suund – veebiäri mentorlus ja coaching'u arendamine on välja kasvanud täiesti teistsugusest algusest.
See kõik sai konkreetsemalt alguse ligi kümme aastat tagasi, kui esimest korda emaks sain.
Ma olin aktiivne, seltskondlik ekstravert, kes oli harjunud suure suhtlusringkonna ja aktiivse elustiiliga. Emaks saades aga tundsin end korraga väga üksikuna - keerles ju kõik lapse ümber ja vanemlikud oskused andsid soovida.
Ühel hetkel taipasin, et nii ei saa edasi minna. Vajasin teisi emasid enda ümber, kes mõistaksid, mida läbi elan.
Sellest vajadusest sündiski beebikool, mille lõime koos tollase äripartneriga. See kasvas Rae vallas ja kaugemalgi üheks tuntumaks ja populaarsemaks emasid ühendavaks beebikooliks – Pesapuu Perekeskuseks.
Aastate jooksul kujunes sellest üsnagi tugev bränd, mida teadsid paljud pered ka väljaspool meie valda. Kuid nagu elus ikka, muutuvad arenedes ja kasvades vajadused, huvid ning eesmärgid. Aina rohkem tundsin, et ainult laste kasvatamisega seotud teemad ei ole enam minu kutsumus. Mind hakkas üha enam paeluma naiste enesehoid, eneseareng ja ettevõtlus.
2020. aastal, kui maailm muutus ja ka Eestis lõpuks avastati veebi võimalused, otsustasin, et on aeg ellu viia minu ammune unistus – alustada veebiäriga.
Hakkasin korraldama veebiloenguid ja ehitasin üles virtuaalse kogukonna „Õnnelik naine, õnnelik ema“. See kasvas kiiresti ning muutus kohaks, kus sajad naised said tuge ja motivatsiooni enda arenguks. Olin leidnud suuna, mis mind tõeliselt inspireeris.
Selle kõrval avastasin ka coaching'u ja neurolingvistilise programmeerimise (NLP) tööriistad, mis aitasid mul paremini mõista inimeste sisemisi takistusi ja kuidas neid ületada.
Sain aru, et just nende tehnikate kombineerimine veebiäri arendamisega loob midagi unikaalset – tuge, julgustust ja enesekindlust, mida paljud naised vajavad oma ettevõtlusteekonna alguses.
Milline on olnud senine suurim edulugu?
Suurimaks edulooks pean aga enda loodud “Õnnelik naine, õnnelik ema” inspiratsioonipäevi. Kokku nelja veebiüritust on vaadanud tänaseks üle 30 tuhande inimese.
Need olid professionaalselt stuudio otseülekandes läbi viidud vestlused ja intervjuud oma ala ekspertidega.
Nii kasvatasin kiiresti ja jõudsalt oma jälgijaskonda ja e-posti nimekirja (5000 juurest 20 000 kontaktini). Muuhulgas sain ise ka enesekindlust ja julgust esinemiseks ning kirjutasin raamatu “Väljapääs minevikust. Anna oma ELULE uus tähendus”, mis on tänaseks ligi 1000 inimese käte vahelt läbi käinud.
Seda kõike tegin kolmanda lapse ootuses ja ka pärast kolmanda lapse sündi.
Kas praeguseks on esialgse äriideega võrreldes midagi muutunud?
Veebiäri ja naised on nüüd minu praegune fookus. Keskendun naiste toetamisele veebiäri loomisel ja kasvatamisel. Sihtrühmaks on hetkel alustavad või tegutsevad naisettevõtjad, kes soovivad üles ehitada 5-kohalise käibega veebiäri 12 kuu jooksul.
Olen seda teekonda ise läbinud ning aidanud ka mitmeid kliente jõuda samale tasemele.
Veebiäri pakkumised jagunevad nelja tasandi vahel:
- Ideefaasis olevad naised - iseseisvalt läbitav minikursuste programm neile, kellel pole veel ideed või peas on palju ideid ning soovivad rahulikus tempos edasi liikuda “Veebiäri START”.
- Alustavad naisettevõtjad – neile on loodud „Veebiäri Kiirendi 2.0“ mentorlusprogramm, mis aitab liikuda nullist esimeste müükideni veebis 9-nädalaga.
- Kasvavad naisettevõtjad – nende jaoks olen loonud mastermindi, mis on suunatud ettevõtjale, kellel on juba 5-kohaline käive, kuid kes soovib luua süsteeme ja skaleerida enda veebiäri.
- Personaalsed coaching'ud ja mentorlused – võtan praegu igakuiselt vastu 1-2 pikaajalist veebiäri mentorluse ja coaching'u klienti. See sobib neile, kes soovivad just personaalset tuge.
Millised on tulevikuplaanid oma teenuse arendamisel?
Minu tegevuse ja programmide eesmärk on jätkuvalt pakkuda praktilist ja motiveerivat tuge naistele, kes tahavad luua endale iseseisva ja tulutoova veebiäri, ilma et see tooks ohvriks nende pereelu või heaolu.
Tugi peab olema hästi praktiline, samas on suur osakaal naiste enesekindluse tõstmisel ja ettevõtja mõtteviisi loomisel ja tugevdamisel ning just naisettevõtja väljakutseid arvestatava kogukonna loomisel.
Teenuste puhul kindlasti üha enam AI-tööriistade ise kasutamine ning ka klientidele õpetamine ning miks mitte tulevikus enda teadmisi ja kogemusi rahvusvahelisel turul pakkuda.
Milline on olnud senine suurim õppetund, mida teistega jagada?
Suurimaks õppetunniks ja ka edulooks pean seda, et julgesin oma tegevussuunda nii palju muuta. Kui kunagi tundsin hirmu, kas minu uuele valdkonnale on turgu, siis täna näen, et see oli õige samm.
Mu esimene kõrgemas hinnaklassis mastermind programm täitus juba esimesel korral ning olen õppinud oma teadmisi ja kogemusi müüma viisil, mis on loomulik ja toimiv.
Samuti on minu jaoks tähenduslik olnud „Õnnelik naine, õnnelik ema“ inspiratsioonipäevade sari, mida jälgis üle 30 000 inimese. See tõestas, kui suur vajadus on naiste seas sellist tuge ja suunamist saada.
Kõige olulisem sõnum, mida tahan teistele naistele edasi anda: ALUSTA! Alusta kohe täna, ära lükka enda unistusi edasi, sest seda “õiget” aega ei tule mitte kunagi. Sa ei pea alustades kõike teadma ega olema perfektne – kõige olulisem on alustada ja liikuda edasi samm-sammult.
Kuidas sündis koduleht, millisel hetkel oli selle järgi tekkinud vajadus?
Oma kõige esimese kodulehe tegin 2016. aastal täiesti ise nagu paljud alustavad ettevõtjad. Kui aga ühel hetkel tekkis juba vajadus e-poe järgi, siis sain aru, et nii põhjalikult ei soovi ma seda selgeks õppida ning järgnevate kodulehtedega olen juba teenused sisse ostnud.
Beebikoolist veebiäri mentorluseni on olnud mul umbes viis erinevat kodulehte.
Praegune koduleht on tegelikult alles loomisprotsessis. Nimelt töötame hetkel välja brändi visuaalset identiteeti ning kasutame ajutist lahendust.
Kuidas on koduleht aidanud kliente leida?
Kuna koduleht on loomisel, siis hetkel minu peamiseks müügikanaliks on hetkel e-maili list ning koduleht on jäänud tahaplaanile. Küll aga on plaanis kodulehel SEO korda teha ning suurendada päringute arvu otse kodulehelt.
Hetkel töötab kodulehel see, et meil on seal mõned tasuta veebiäri ressursid, mida inimene saab enda emaili vastu andes kasutada.
Lisaks loome palju maandumis- ja müügilehti, mis meile reaalset tulu toovad.
Kustkaudu teid veel leitakse, millised on põhilised kanalid?
Peamine kanal on tasuta Facebooki grupp “Ettevõtlik ja edukas naine koos Mariliisiga”.
Hästi töötab eelpool mainitud e-posti list, samuti Instagram ja Facebooki lehekülg Mariliis Lukk Coaching. Tulevikus soov arendada ja kasvatada YouTube'i kanalit.
Kuidas sujus veebilehe arendamine, milliseid probleeme tuli lahendada ja kas praegu olete kõigega rahul?
Praegune leht on kindlasti alles alguses ja peagi saab see uue kuue.
Veebilehe arendamisel on oluline koostöö veebilehe tegijaga. Et juba juba algusest peale tuleb temal väga selgelt aru saada minu sihtrühmast ja minu kliendi vajadustest, alles siis saab edasi liikuda veebilehe kontseptsiooniga.
Minu enda jaoks ongi veebilehel suurim väljakutse anda väga hea tekstisisend. See peab olema sihtgruppi kõnetav ning otsingus kõrgel kohal vajalike otsingusõnadega.
Lisaks on muidugi oluline e-poe kasutajamugavus ning see nõuab juba teadmisi ja oskusi.
Kuidas olete rahul Veebimajutuse teenusega ja mida võiks seal muuta?
Minu jaoks on oluline toetav, sõbralik ja kiire klienditeeninudus ning seda kõike olen saanud kogeda. Lisaks meeldib mulle väga partnerlusprogramm.
