Äristarteri 26. saates usutles saatejuht Tõnis Bramanis saatekülalist Simo Teearu, kes juba väga noorena hakkas uurima, kuidas interneti abil äri kasvatada, kliente leida ja midagi ise üles ehitada. Koos venna ja elukaaslasega alustas ta lühivideoagentuuri Kontent. Esimesed kliendid tulid nii sotsiaalmeedias sisu luues kui ka aktiivselt uusi võimalusi otsides.
Mõne aastaga kasvas ettevõte punktini, kus tuli hakata palkama esimesi tiimiliikmeid ning firmast sai midagi palju suuremat kui alguses ette kujutati. Praegu juhib Simo 25-aastaselt oma agentuuri, teeb koostööd rahvusvaheliste mentoritega ning liigub samm-sammult välisturgude suunas.
Sport kui ettevõtja parim treeninglaager
Simo teekond ei alanud filmilikult heleda lambipirni süttimisega pea kohal. Tavalises Pärnu Mai rajooni peres kasvanud noormehel tekkis huvi ettevõtluse vastu 16-aastaselt, kui ta pärast ränki suusatrenne YouTube'ist erinevaid videoid uuris. Sisemine tõukejõud, tahe võita ja soov luua endale elus rohkem finantsilisi võimalusi lükkasid asjad käima.
Kõige tugevamaks vundamendiks ettevõtluses peab Simo tippsportlase tausta. Distsipliin kandub spordist ärisse lausa üks-ühele üle. Täpselt nii, nagu sa ei taha vihmase ja külma ilmaga jooksma minna, tuleb ka ettevõtluses sageli lahendada probleeme ja täita ülesandeid, mis tunduvad ebamugavad.
Samas õpetas sport talle ka puhkuse elulist olulisust. Kui treeningul lihast "lõhutakse" ja puhates see areneb, siis sama kehtib ettevõtja vaimse tervise kohta.
Pidev ülekoormus ja sotsiaalne pinge viivad varem või hiljem läbipõlemiseni. Jätkusuutlikkus ja järjepidevus on pikas plaanis alati tähtsamad kui algne kiire ja lühike sprint.
Kuidas sündis Kontent ja leiti esimesed kliendid?
Algselt sisuloojatena tegutsedes oli noorte üheks esimeseks suuremaks koostööpartneriks tuntud spordijookide bränd Vitamin Well. Kui aga fookus liikus spetsiifilisemalt lühivideote agentuurile, tekkis esimene suurem klient – Poke Bowl'i pilootprojekt, mis tekkis täiesti orgaaniliselt tänu nende endi loodud sisule.
Esimene tõsine reaalsuskontroll saabus aga 2023. aasta lõpus. Töömaht oli kasvanud nii suureks, et pereringist (kuhu kuuluvad asutajatena Simo, tema vend ja elukaaslane) jäi väheks ning tuli palgata esimesed tiimiliikmed. Kui võtad tööle inimesi, kes on sinust endast vanemad, tekib täiesti uutmoodi ja arendav pinge – sa ei vastuta enam ainult iseenda, vaid ka nende sissetuleku ning teatud määral elukorralduse eest.
Asutaja nägu on parim turunduskanal
Kuna konkurents lühivideote turul on viimaste aastatega plahvatuslikult kasvanud ja kasutajate loodud sisu (UGC) tegijaid tuleb juurde nagu seeni pärast vihma, tekib paljudel küsimus: milline sisu tegelikult turgu kõnetab ja müüb?
Simo vastus peitub ühes sõnas: autentsus. Järjest enam kogub tuure founder-led content ehk asutaja enda loodud sisu. Kui sa väikefirma juhina võtad nutitelefoni, vaatad otse kaamerasse, jagad oma argipäeva ja räägid ehedalt oma ettevõtte lugu, tekitab see vaatajaga emotsionaalse sideme, mida ükski palgatud suunamudija samamoodi kopeerida ei suuda.
Kus seda väärtuslikku sisu jagada?
Facebook Reels on Simo sõnul hetkel üks kõige alahinnatumaid kanaleid, millel on tegelikult suurepärane orgaaniline levi.
Sisu taaskasutamine on samuti vajalik: kui video on kord juba loodud, postita see julgelt nii Instagrami, TikToki, YouTube Shortsi kui ka ärilisse LinkedIni. Ühe ja sama videoga saad erinevatel platvormidel kõnetada täiesti erinevaid sihtrühmi.
Hinnastamine: kõhutundest teadliku väärtuspakkumiseni
Alustava ettevõtjana on väga lihtne ja ahvatlev oma teenuseid hinnastada puhtalt sisetunde pealt, kuid Simo rõhutab, et kõhutunne ei ole strateegia.
Kuidas siis hindadega ringi käia?
- Tunne oma turgu: tee selgeks, mida konkurendid sarnase teenuse eest küsivad. See annab sulle vajaliku baasi.
- Lisa väärtust, ära langeta hinda: hindade pidev allalöömine pole jätkusuutlik. Mõtle hoopis sellele, millist lisaväärtust või boonust suudad sama raha eest pakkuda, et kliendi elu lihtsamaks teha.
- Portfoolio kasvatamine: algfaasis on soodsamad või lausa tasuta projektid õigustatud, kui vajad näidistöid. Kuid pane endale paika kindel piir, millal see etapp läbi saab.
- Hinna tõstmine on paratamatus: kui kalender on tööst pungil ja tunned, et hakkad praeguse hinna juures iseenda vaimset tervist ohverdama, on õige aeg hindu julgelt korrigeerida.
Konnatiigist ookeani taha ja mentorluse hindamatu jõud
Kontenti tänane kõige suurem ja põnevam väljakutse on laienemine välisturgudele, eeskätt USAsse ja Suurbritanniasse. Simo lähenemine on ambitsioonikas: "Go big or go home". Suurele turule sisenemine nõuab põhjalikku eeltööd: turgude analüüsi, konkurentide kaardistamist ja selget arusaama oma tugevustest.
Sellel keerulisel teel on olnud asendamatuks toeks kogenud rahvusvahelised mentorid. Simo tunnistab, et tema suurim kahetsus on see, et ta ei kaasanud abivägesid varem.
Tema kuldreegel mentorlust otsivale ettevõtjale on järgmine: leia keegi, kes on sinu soovitud teekonna reaalselt ja praktikas läbi käinud. Usalda eelkõige praktikuid, mitte pelgalt teoreetikuid, kes räägivad, kuidas asjad võiksid käia, ent pole ise tuleristseid saanud.
Kuidas päriselt alustada? (Vihje: unusta logo!)
Kui sul tekkis seda lugu lugedes soov ka ise ettevõtlusega algust teha, siis noore ja eduka agentuurijuhi soovitus on väga maalähedane: unusta alguses peenete logode disainimine ja pikkade paberil äriplaanide viimistlemine.
Selle asemel fookuseeri oma energia järgnevale:
- Vaata avatud silmadega, mida turg tegelikult vajab.
- Mis on sinu potentsiaalse kliendi suurim mure või valupunkt?
- Kuidas sina saaksid seda probleemi lahendada teistest mugavamalt, paremini või nutikamalt?
Alusta kliendi probleemi lahendamisest lihtsa teenusena. Alles siis, kui tunned oma klienti läbi ja lõhki ning näed, et su lahendus töötab, hakka ehitama sinna ümber uhkemaid brändielemente või laiemat struktuuri.
Raamatusoovitused ideede ammutamiseks:
Alustajale (mõtteviisi vundamendi ladumiseks): Robert Kiyosaki "Rikas isa, vaene isa"
Edasijõudnule (strateegia teravdamiseks): Patrick Bet-David "Your Next Five Moves"
Simo Teearu hüpe noorest murdmaasuusatajast rahvusvahelise haardega videoagentuuri juhiks on hea meeldetuletus, et edu taga pole müstiline talent, vaid lihtsalt raudne järjepidevus ja julgus ebamugavust tunda. Oma isikliku loo jagamine, kliendi päris probleemide lahendamine ja õigel hetkel kogenud praktikute appi kutsumine on need hoovad, mis aitavad äri kasvatada ka kõige konkurentsitihedamatel turgudel. Ettevõtlus on pidev õppimise teekond – oluline on lihtsalt esimene samm astuda.
