Äristarteri taskuhääling on tagasi uue hooga! Seekordses hooaja teises ja kokkuvõttes 20. episoodis istusid mikrofoni taha Veebimajutuse partnerlussuhete juht Tõnis Bramanis ning särav ettevõtja ja enesearmastuse coach Katre Kulbok.

Katre teekond on inspireeriv segu hulljulgusest, järjepidevusest ja oskusest end uuesti määratleda – alustades teismelisena ripsmetehnikuna ja jõudes tänaseks tuhandete naiste nõustamiseni.

See jutuajamine pole lihtsalt edulugu, vaid aus sissevaade sellesse, mis toimub ettevõtja hinges siis, kui kaamerad on kinni ja ülikoolidiplom on asendunud praktilise elukooliga.

Julgus olla naiivne

Katre alustas oma ettevõtlusteekonda vaid 19-aastaselt. Tagasi vaadates leiab ta, et just nooruslik hirmude puudumine oli tema suurim eelis. Kui sul ei ole veel kogemust "põrumisest", ei oska sa seda ka karta. Tulles talupidajate ja ettevõtjate perest, oli iseseisvus talle loomuomane – ta ei näinudki enda ümber klassikalist palgatööd, vaid pidevat tegutsemist.

Katre esimene äri sündis ilumaailmas, täpsemalt ripsmepikenduste paigaldamisega. Kuigi alguses tundus see lihtne viis ülikooli kõrvalt lisaraha teenida, sai sellest kiiresti 14-tunniste tööpäevadega kirg, mis kestis üle kaheksa aasta.

Koolipingist elukooli

Üks teema, mis vestluses sügavalt resoneeris, oli haridus versus praktika. Katre on ülikoolist "ära tulnud" lausa kahel korral, olles praegu kolmandal ringil ärijuhtimist õppimas.

Ta tunnistab ausalt, et see samm tõi endaga kaasa sotsiaalse surve ja isegi teatava häbitunde – küsimused nagu "millal sa päris tööle lähed?" olid tavapärased seni, kuni äri hakkas päriselt sisse tooma.

Tõnis ja Katre tõdevad saates, et ettevõtluses on tihti olulisem kohene rakendamine – õpitu tuleb kiirelt töösse panna, muidu kaob see oma "kõvakettalt" lihtsalt ära. Kool pakub süsteemsust, aga tõelise karastuse saab ikkagi kliendiga suheldes.

Turundus söögi alla ja söögi peale

Kuidas aga leida kliente, kui oled alles alustanud? Katre retsept oli lihtne ja halastamatu: peab olema aktiivne. Siin on tema kolm soovitust.

Esiteks: ole nähtav. Ise postitas ta oma pakkumisi sotsiaalmeedia gruppidesse ja foorumitesse iga päev, nii-öelda "söögi alla ja söögi peale".
Teiseks: alusta madalalt. Alguses oli hind soodne, et saada kogemusi ja harjutada.
Kolmandaks: autentsus võidab. Turundus ei pea olema lihvitud ja kallis. Piisab toorest, ausast ja ehedast kohalolust.

Täna, tegutsedes coach´ina, on aga väljakutsed juba teised. Kui iluteeninduses piisas heast pildist, siis nõustamismaailmas peab klient resoneeruma sinu isiksuse ja mõttemaailmaga. See nõuab veelgi suuremat avatust.

Visionäär ei pea olema tippjuht

Üks Katre olulisemaid õppetunde ülikoolist oli eneseleidmine: ta on visionäär, mitte juht. See on vabastav teadmine paljudele väikeettevõtjatele. Visionäär näeb suurt pilti ja hoiab nii-öelda tuld põlemas, kuid detailne inimeste ja protsesside juhtimine võib talle olla kurnav.

Katre toob eeskujuna esile Eesti kosmeetikabrändi Luminordic, mille meeskonnatöö on talle inspiratsiooniks – kuidas rollid on jaotatud nii, et igaüks saab särada oma tugevustes.

Alustava ettevõtja jaoks on ka oluline õppida delegeerima, et mitte läbi põleda.

Kuidas hinnastada ja väärtust määrata?

Hinna määramine on paljude jaoks psühholoogiline katsumus. Katre soovitused on siinkohal praktilised:

Ära küsi täishinda ilma kogemuseta. On ebaaus küsida sama summat, mida küsivad kümneaastase staažiga tegijad, kui sul pole veel ette näidata tulemusi.
Lase kalendril hinda tõsta. Kui ootejärjekord on nädalaid pikk, on see selge märk, et väärtus on kasvanud ja aeg on hinda korrigeerida.
Väärtusta oma "miksi". Katre eesmärk ei ole pakkuda väga kallist üks-ühele nõustamise teenust, vaid jõuda massideni, et aidata võimalikult paljusid naisi. See dikteerib ka tema toodete strateegia.

Miks ta seda üldse teeb?

Katre suurim motivaator ehk "miks" on soov, et naised elaksid elu, mida nad päriselt tahavad. See on missioon, mis hoiab liikvel ka siis, kui on raske.

"Ma ei taha 90-aastaselt tagasi vaadates mõelda, et ma jätsin midagi tegemata, sest ma kartsin," ütleb ta kindlalt. Ettevõtlus on tema arvates üks suurimaid enesearengu teekondi. Katre Kulboki lugu tuletab meelde, et edu ei taga mitte täiuslik äriplaan või ülikoolidiplom, vaid järjepidevus, ausus iseenda vastu ning oskus ümbritseda end toetavate inimestega.

Alusta sealt, kus sa oled, kasuta sotsiaalmeediat oma sõnumi levitamiseks ja ära karda olla autentne – just sinu unikaalsus on see, mis kliendid lõpuks sinuni toob.